2018年淘宝流量会在哪里,场的升级之路

作者: 澳门金莎娱乐网站  发布:2019-11-13

除了这两个条件,我还猜测,这些变化与今日头条这家以个性化推荐以及短视频业务为核心业务的公司,近几年的飞速发展,也有着千丝万缕的关系。

  个性内容流量

过去的电商,像一个大的“搜索引擎”还需要站外的优质内容辅助转换,而现在,基于大数据推荐以及淘宝主播的关系链推荐,电商正在完成从去中心化,到弱中心化的过程。这意味着,小范围爆款也会取代全民爆款,经由细分的、垂直的产品推荐后,千人千面将完成购买的最后一环。而淘宝主播,正是不同用户群的核心。

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  2018年流量在哪里?

只是,内容力和商品力的叠加,才能产生好直播,当流量涌来,无论是对电商直播的产品力还是内容力,都提出了更高的要求。

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类似的“认知奇点”在短视频赛道上发生过一次,比如快手近乎“莫名其妙”的忽然崛起,在我看来就是由三个环境因素在一个时期内几乎同时的改变而共同促成的,他们分别是:

  所以,如果大家身边有一些电商圈子,不管大小,多交流,总归是好事情。集思广益。

首先是主播,主播的引流能力将成为品牌流量的入口,而如何保持热度将成为最重要的问题。新渠道催生新品牌,新平台催生新内容,除了超级头部网红,流量不会永远跟着一个人走。

本文由 @金叶宸 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

  16年底,以今日头条为代表的,内容分发平台火起来。真是这种基于浏览习惯的算法,以进准内容为导向,极大的增加消费者在平台的停留时间。作为淘宝平台来说,把人均每天在淘宝上停留时间,从半小时提升到一小时那会是多么恐怖的事情。

对平台来说,主播是销售链上的一个节点,如何分配平台流量,扶持怎样的直播需要考量的事。

淘宝搞了个淘直播做电商似乎搞的不温不火的,其他的一些搞直播电商的平台似乎也没做起来,所以我就稍微花了点时间看了眼直播电商。

  当时还没有网红,淘宝内部开始探索社交达人的变现方式。这也是后来淘宝网红的雏形。

这并非虚言。

这些有趣的标的发展与数据已经有很大一部分在佐证我的猜测了(具体有哪些标的,也请原谅我先卖个关子)。

  12年,因为淘宝面临巨大的流量危机(检索的流量越来越低,社交的流量越来越大),消费者疲于单靠检索获得商品信息。阿里为了满足,社交流量不惜花重金,几乎全资控股微博。淘宝某个阶段,会对自己最稀缺的东西进行规划布局,和战略投资。

电商行业升级有道

上图基本上是业内最常识的对“人货场论”的一个理解。所谓人货场,也就是消费者、商品和连接商品与消费者的渠道。这个体系的整体升级都是存在相关性的。

伴随着诸多调侃式评论的涌现,我们看到了这位真正由淘宝直播孵化的主播红人,突围全网的影响力。

在过去很长一段的时间里,这两个简单认识也基本是没有什么大问题的。

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这样的应用,最早出现在珠宝领域。受限于信任问题的无法解决,珠宝类商品销售的天花板始终存在着,而直播却给了他们一个机会。卖家可以通过短视频或直播,更细微地展示每一个产品的细节。而在展示过程中,消费者可以下单拍下,最后收到的商品同视频中展示的别无二致,这样所见即所得的销售方式转变,带来了更高的转化率。

所以综合所有的推理,我们大概得到了:

  流量的本质就是需求,商家要做的永远都是拥抱淘宝的主旋律,迎合消费者的胃口,才能站在风口。也因此想要去预测,其实是比较难的。

新的流量神话正在开启

  • 社会经济发展阶段到了整个珠宝文玩艺术品类商品的市场高速发展阶段;
  • 个性化触达用户(流量)的渠道已经建立;
  • 比图片更高级更适合需要细节展示和快速建立信任的的货品展示方式(包括短视频和直播)技术与应用环境已经成熟;
  • 更短的供应链和完整的供应链保障环节可以被构建(上面我没说,这是后来的另一个观察的结论了,以后有机会再讲)。

  11年马云亲自喊话小而美。11年的现状大卖家不在意小市场,而小卖家,竞相模仿大卖家。这就造成很多细分纵深类目,和偏定制类产品,等小需求在淘宝上无法得到满足。后续流量政策自然对于小而美店铺倾斜。

得益于4G网络的成熟,电视购物类的电商直播,正回到我们的生活。相比传统的用图片展示产品,商家借助直播和短视频等形式,无疑能用更直观、更细致、互动性更强的方式,来唤醒消费者欲望。

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  另外提醒:猜你喜欢的算法逻辑,将极大化的运用到各类目商品。

通过直播,连接用户和商品,让商家、主播、用户都得到利益,这种全新的销售模式已经带来了千亿市场。

前段时间,据我可靠但不可告人的信源消息,淘宝直播2018年最大的商品类目已经从服饰转变为珠宝文玩,而且还在保持高速增长。这个消息非常值得玩味。

  后续15年底,市场出现了斗鱼,映客等直播平台。流量趋于年轻化,并拥向各个视频平台。所以基于消费者的习惯迎合大众胃口,淘宝做了淘宝直播。让主播作为产品的呈现。那个时期,站在风口的主播以及商家,赚得盆满钵满。后台数据最好的一个主播一个月佣金280万 加上链接费,至少月收入800万。

2018年双十一,张大奕的店铺在直播第28分钟销量过亿,她所在的公司如涵控股去年登陆了纳斯达克,成为“中国网红第一股”。淘宝第一主播薇娅开播两小时,销售金额就达到2.67亿元,全天直播间销售额超过了3亿元,每场直播人均观看人数高达230万。

我又大胆做了些猜测。

  而后来我们就看到,淘宝大量的出现了很多小而美的店铺。这里的本质,就在于淘宝制定了很多规则。其实不断在把流量倾斜到这些小而美的店铺里。

其次是产品力。中国地大物博,还有很多优质的商品值得挖掘。但如何选品、鉴品,如何匹配后端的货品组织、供应链,仍是值得关注的问题。

在过去,我对电商的一个重要认知是”图片 价格”。怎么理解呢?

谁更能看清方向,把握本质,站在消费者角度把细节上做得更好,就能够在淘宝这场战役中获得胜利。

文|书客

Etsy是一个美国手工制作及古董物品电商平台,以手工艺成品买卖为主要特色,涵盖服装配件、首饰、珠宝、生活日用品等商品品类,为用户提供曼荼罗风格模具、宠物标签、中世纪现代艺术版画。2017年的净利润在8100万美元。

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此外,除商品本身外,许多直播还会讲述商品相关的知识,如穿搭攻略,玉石挑选攻略,农产品生长等,这都是吸引消费者观看的原因之一。此外,文玩、赌石还能奉献吸引眼球的内容,用户甚至能从采蚌开始深度参与购买,这同样也是一种娱乐。

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淘宝的检索,一定程度上还是以销量排序,所以能解决大部分人的问题。但是少数,个性化需求难以满足。猜你喜欢模型算法,就是对你搜索的补充。补充就是完全不同于搜索。

“经过这三年的探索,直播已经是电商的标配而不是选配。”3月30日,淘宝内容生态事业部总经理闻仲在一年一度的淘宝直播盛典上这样说道。

在普遍的认知中,“人货场”最终都会向着精细化的、个性化的、柔性供应链的方向去进化。问题是如何抓住这种变革中的趋势。

所以淘宝小面积试水了千人千面算法,呈现方式:猜你喜欢(基于大数据模型下的主动推荐)。猜你喜欢一开始的位置,在购买产品最后下拉页面。后期调整模块独立入口。每天站点访问ip从650万,增加到2800万。

李佳琦的爆红离不开抖音的助力,也离不开他在淘宝直播的默默耕耘。早在2016年10月,作为欧莱雅与电商企业美ONE“BA网红化”项目中最早的参与者之一,李佳琦就开启了他的直播生涯。三年间,近100万的粉丝量,是他厚积薄发的源头。

任何变革都不是毫无征兆全无原因的,环境的变化会催生市场的变化。就像智能手机提供更好的服务,但电池续航从7天降到了1天,因此催生出了充电宝的市场一样。

  继续正题,“2018年淘宝流量会在哪里?”

所见即所得的销售转变

原标题:直播电商:人、货、场的升级之路

  淘宝想要做的是把用户的时间锁在淘宝上,哪怕不购物的时间,也能够在淘宝上停留。而各种内容:文章,图文,段子,视频这些是留住消费者的理由。停留即成交。很显然这次淘宝又成功了,这也很好的解释为什么作为淘宝的来说,用户数和卖家数量几乎无增长的情况下,业绩持续翻倍。

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  • 社会经济发展阶段到了整个珠宝文玩艺术品类商品的市场高速发展阶段;
  • 比图片更高级更适合需要细节展示和快速建立信任的的货品展示方式(包括短视频和直播)技术基础与应用环境已经成熟。

  未来的2到3年淘宝将会弱化搜索流量入口。将会以内容为主导的达人方向,和基于兴趣点大数据,定向逻辑推荐方向为主。

电商的销量神话正不断刷新,而这样庞大的流量,品牌也不能小觑。

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